Gerenciando campanhas de Google AdWords

Você certamente já conhece os links patrocinados do Google AdWords, ao menos de vista; ou quem sabe até mesmo já tenha criado uma campanha para fazer publicidade de sua empresa.

Embora seja extremamente fácil gerenciar uma campanha de links patrocinados por lá, o AdWords tem suas complexidades também (muito incentivada pela concorrência, cada vez maior). Espero que com as dicas abaixo, você consiga aumentar o ROI de seu marketing em suas campanhas de links patrocinados.

Google AdWords é um leilão, participe

O Google AdWords, como você sabe, funciona como um leilão. Quem pagar mais pelo clique, aparecerá com maior destaque; quer dizer, não necessariamente, porque o algoritmo do AdWords tem suas particularidades e, dentre outros fatores, um anúncio por ser melhor pode aparecer na frente mesmo pagando menos.

Mas é indispensável que se acompanhe a todo momento a sua campanha do Google AdWords, para saber como seus anúncios estão aparecendo, em que posição e qual tem sido a conversão de suas campanhas.

Também é indispensável saber em quais sites está aparecendo (há Rede de pesquisa, para seu site poder aparecer também na busca de outros sites que não o Google, e Rede de Display), porque o AdWords é uma plataforma de publicidade não só para a busca do Google mas para milhões de sites em todo o mundo.  Você deve ter uma estratégia diferente para cada um deles; se não tem certeza, vá de Rede de Pesquisa.

Medir para entender, revisar para melhorar

Além disso, todo dia faça uma revisão pelo menos do valor dos lances que foi investido no dia anterior. A cada semana, uma revisão superficial da campanha e, no início de cada mês, uma análise do ROI e da campanha como um todo, profundamente.

Sabendo qual tem sido o ROI, quais os melhores lances e entendendo quais anúncios atraem mais cliques,  fica muito mais fácil saber como direcionar a campanha do Google AdWords para garantir melhores resultados.

Entre no espírito da Bolsa de Valores: aumente lance, reduza lance, a todo momento e sua campanha terá os melhores resultados que os concorrentes. O AdWords é um pregão, aja como se estivesse em um.

Escolha corretamente as suas palavras-chave

O links patrocinados do Google AdWords são anúncios contextuais e dão (muito) resultado quando gerenciados corretamente. Portanto, você deve escolher palavras-chave que realmente correspondem aos seus negócios. Se você anunciar em uma palavra-chave pouco relevante, será como jogar dinheiro pelo ralo.

Além do mais, fique atento à correspondência de palavra-chave e entenda qual é a melhor para o tipo de sua campanha: correspondência ampla, exata ou de frase. De frase significa que seu anúncio só aparecerá para aquela palavra-chave; exata, para pesquisas com todas aquelas palvras-chave e ampla, para palavras-chave relevantes relacionadas.

Correspondência exata exige MUITA experiência, Correspondência de frase pede uma experiência média experiência e Correspondência ampla, pouca. Mas isso não quer dizer que uma pessoa muito experiente não usará a correspondência ampla: isso deve ser determinado de acordo com a estratégia da campanha, cada caso é um caso.

Segmente o AdWords em campanhas e grupos de anúncios

O Google AdWords permite segmentar anúncios e palavras em campanhas e grupos de Anúncios. Eles funcionam como uma categorização de produtos ou serviços de uma empresa. Você pode, por exemplo, usar grupos de anúncios para cada produto de sua empresa, segmentando ainda em campanhas de acordo com o setor daquele produto (ou abordagem dos anúncios).

Pense no caso de uma loja virtual como isso seria importante: você saberá melhor quanto cada departamento vende, qual o ROI, etc. e assim poderá direcionar melhor os novos anúncios.

Acompanhe os resultados

Como falamos acima, é indispensável acompanhar os resultados através de alguma ferramenta de estatísticas/analytics como o Google Analytics. O Google AdWords também fornece números relevantes, mas se estiver integrado com outras ferramentas os resultados serão muito melhores.

Uma ferramenta muito importante fornecida pelo AdWords é o acompanhamento de Conversões, que é basicamente um código HTML que deve ser instalado em uma página importante do site (como a de confirmação de compra ou e-mail): toda vez que o código for carregado e se a visita tiver vindo do AdWords, o sistema irá relacionar os dados e você saberá que aquele anuncio ou palavra-chave gerou resultado!

As 5 principais dicas do AdWords

Não esqueça as dicas a seguir para obter melhor ROI com suas campanhas de Links Patrocinados do Google AdWords:

1. Qualidade do anuncio é muito importante
2. Escolha de palavras-chave
3. Segmente em campanhas e grupos de anúncio
4. Use corretamente as Redes de Pesquisa e de Display
5. Acompanhe as conversões

É claro que, em um pequeno artigo como este, não há espaço suficiente para abordar todos os aspectos do gerenciamento de uma campanha do Google AdWords; mas espero que com essas dicas você consiga pelo menos melhorar a performance dos anúncios e entender o quanto é preciso dar atenção aos detalhes (e esses são somente os mais básicos!).